Misez sur la prospection
La prospection est un facteur fondamental pour booster la rentabilité de votre entreprise et gagner de nouveaux clients.
Cette mission peut s’accomplir de différentes manières, en adhérent à divers clubs ou associations, en faisant de la pub, durant des salons spécialisés, par téléphone, par e-mail, par SMS, etc…
La génération de nouveaux contacts est un élément important de la croissance des entreprises, et augmenter le taux de conversion de votre prospection est l’une des méthodes les plus rapides et les moins coûteuses pour augmenter les bénéfices de votre entreprise.
Vous devez apprendre à cibler les prospects réellement intéressés qui peuvent être convertis en clients pour pouvoir écarter les prospects passifs, sans intérêt, qui demandent des efforts de conviction importants.
Soyez réactif face aux demandes de vos prospects : si vous ne donnez pas suite à leurs interrogations vous risquez de voir votre concurrent le faire à votre place.
La relance de vos prospects est fondamentale, elle vous garantira un avantage professionnel non négligeable sur vos concurrents plus laxistes, ne lui laissez pas le temps de chercher d’autres offres et comparer les prix !
A quoi sert de visiter un client, le conseiller, faire un devis pour le laisser seul face à la concurrence et à ses doutes ?
C'est pourquoi vous devez développer une stratégie d’argumentation spécifique et adaptée, déterminer votre cœur de cible !
L’e-mailing est un parfait outil de prospection mais aussi promotionnel. Un publipostage régulier sur vos actions aura un impact de prolongement relationnel avec vos clients et prospects.